Nejčastější chyba hned na začátku. Majitelé často vycházejí:
• z cen sousedních inzerátů
• z emocionální hodnoty nemovitosti
• z přání, ne z reality trhu
Výsledkem je přestřelená cena, dlouhá doba prodeje a následné snižování, které nemovitosti spíše uškodí.
Fotografie z mobilu, tmavé místnosti, neuklizeno nebo chybějící půdorys.
Zájemci dnes rozhodují během několika vteřin – pokud inzerát nezaujme, jednoduše pokračují dál.
Drobnosti jako:
• oprava kliky
• výměna světel
• odklizení osobních věcí
mohou mít překvapivě velký vliv na první dojem i výslednou cenu.
„Dáme inzerát a uvidíme.“
Bez jasného plánu:
• kdy a kde inzerovat
• jak pracovat s poptávkou
• jak komunikovat se zájemci
se prodej často táhne a ztrácí dynamiku.
Základem je:
reálné ocenění
profesionální prezentace
promyšlený postup prodeje
Právě kombinace těchto kroků rozhoduje o úspěchu
Nemovitost, která je správně naceněná
a profesionálně prezentovaná, se často prodá rychleji
a za vyšší cenu než „dražší“ konkurence bez přípravy.
